Combien de fois allez-vous à des événements de réseautage ? Êtes-vous déjà allé à ceux où tout le monde joue au business-card-frisbee : » Voyons combien de cartes de visite, je peux distribuer ce soir. » Ou êtes-vous allé à des événements qui n’étaient qu’un argumentaire de vente ? Que diriez-vous d’événements qui vous donnaient envie de partir dès que vous entriez dans la pièce ?
La nuit dernière, nous avons organisé un événement de réseautage et cela m’a fait réfléchir à certains des événements auxquels j’ai participé au fil des ans qui n’étaient pas mis en place pour établir de véritables connexions à long terme. Lorsque vous vous rendez à un événement de réseautage, que voulez-vous en retirer ? De nouveaux clients ? De nouvelles connexions ? Ou des relations durables qui peuvent vous procurer des affaires et des références ? Vraiment, la plupart des gens recherchent les trois, mais comment organiser un événement qui non seulement ouvrira les gens à de vraies connexions, mais qui sera aussi amusant et incitera les gens à revenir ?
#1 Commencer avec la bonne équipe
Avoir des gens en qui vous pouvez avoir confiance pour aider non seulement à mettre en place, mais aussi à participer à l’événement est crucial. La présence de personnes que vous connaissez déjà, que vous appréciez et en qui vous avez confiance peut garantir que les gens vont s’amuser et établir des liens. Votre équipe doit être composée de personnes de tous types de personnalité. Ainsi, quelle que soit la personne qui participe à votre événement, elle a toutes les chances de s’entendre avec quelqu’un. La présence de votre équipe vous permettra également de déléguer une partie du travail de montage et de démontage afin que vous puissiez vous détendre et vous concentrer sur les aspects les plus importants de votre événement. Il y a quelques questions que vous voulez vous poser lorsque vous choisissez les membres de votre équipe.
Vous leur faites confiance ? Est-ce que vous les appréciez ? Apporteront-ils une compétence précieuse à votre équipe ? Et seront-ils prêts à vous aider lors de votre événement ?
#2 Vision
En ce qui concerne votre événement, quel résultat souhaitez-vous obtenir ? Voulez-vous un événement amusant et décontracté, ou voulez-vous quelque chose de plus structuré ? Voulez-vous quelque chose qui garantisse qu’au moins une connexion soit établie pour tout le monde ? Décider de ce que vous voulez obtenir de votre événement peut vous aider à réduire ce que vous voulez inclure dans votre événement. Dans chaque événement que vous organisez, vous pouvez inclure des éléments tels que des jeux, un conférencier, des tirages au sort et même un court questionnaire pour trouver votre partenaire de réseautage du jour. Vous devez garder à l’esprit quelques éléments clés des soirées de réseautage : pensez à des moyens de faire bouger les gens, assurez-vous d’avoir des badges nominatifs et trouvez un moyen d’inciter les gens à participer et à venir à votre prochain événement. Les événements en direct sont totalement personnalisables et aident les gens à établir des relations durables. Il est important de se rappeler que la plupart du temps, ces relations ne seront pas des clients directs, mais souvent des clients référents. Chaque événement que vous organisez est le vôtre, alors assurez-vous d’en faire quelque chose à quoi vous voudriez assister vous-même.
#3 Bamfam
Maintenant, après avoir organisé un événement incroyable, rencontré un tas de gens et passé un moment incroyable, comment faire pour garder ces connexions vivantes ? Vous devez BAMFAM ! Mais qu’est-ce que le BAMFAM ? C’est l’abréviation de : Réserver une réunion à partir d’une réunion. Cela peut sembler idiot de dire que nous devrions aller prendre un café alors que vous êtes déjà en train de discuter de votre entreprise et de la façon dont vous pouvez vous entraider, mais la clé d’un événement réussi est d’établir autant de connexions que possible. Si vous trouvez une personne que vous pouvez aider, ou qui peut vous aider, c’est génial, mais ne restez pas assis à lui parler toute la nuit parce qu’il y a une salle pleine de connexions potentielles. Au lieu de régler un tas de détails à ce moment-là, organisez votre prochaine rencontre, échangez des infos et passez à autre chose.
Le but du réseautage n’est pas seulement de rencontrer des gens. Vous devez faire tout votre possible pour établir des connexions durables, où vous connaissez, appréciez et faites confiance à d’autres personnes. Le réseautage est un moyen amusant et efficace d’obtenir une nouvelle clientèle, et de créer des liens s’il est fait correctement. Planifiez donc des événements qui peuvent non seulement aider les personnes qui y assistent, mais aussi contribuer à développer votre entreprise, ce qui est la partie la plus importante. S’assurer que vous avez un groupe de personnes en qui vous pouvez avoir confiance pour vous aider à gérer vos événements, avoir une vision claire de ce que vous voulez de votre événement, et s’assurer de planifier une réunion vous aidera à accueillir le meilleur événement possible.
