Les publicités payantes sur Facebook sont l’un des outils les plus importants de mon arsenal marketing, ainsi que de celui de nombreux autres professionnels du secteur et PME. La plateforme est passée de force en force, offrant aux entreprises une opportunité d’atteindre des audiences très spécifiques avec des résultats facilement mesurables.
Pour autant, tout comme les autres canaux de trafic payant, la plateforme peut devenir un gouffre à argent si vous ne savez pas ce que vous faites. Dans cet article, je vais aborder quelques conseils, astuces et éléments à prendre en compte pour donner à vos campagnes les meilleures chances de succès. C’est parti !
Considérez votre offre
Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook, il est important de comprendre que votre public n’est pas à la recherche de votre produit ou service. La plupart des gens sont là pour interagir avec leurs amis et famille, regarder des vidéos de chats et partager des mèmes. Votre publicité interrompt cela, alors vous avez intérêt à avoir une offre convaincante !
Avec les publicités Facebook ciblant le trafic froid, soit des personnes qui n’ont jamais interagi avec votre marque auparavant, vous devez être moins menaçant. Attendez-vous à ce que les gens ne vous fassent pas encore confiance et attendez-vous à ce qu’ils ne se donnent pas beaucoup de mal pour vous non plus. Facilitez-leur la tâche. Captez et gardez leur attention.
Voici quelques exemples de ce que vous pourriez offrir à une audience de trafic froid :
- un contenu intéressant et pertinent pour la niche ;
- des vidéos ;
- des podcasts ;
- des articles ;
- des infographies ;
- des cours ;
- des guides ou des checklists gratuits en ligne ;
- une remise irrésistible.
Définissez vos audiences de manière précise
Vous pourriez avoir le meilleur contenu du monde, mais si votre ciblage d’audience n’est pas précis, vos résultats ne le seront pas non plus. Il existe deux options de ciblage basées sur les intérêts et les audiences personnalisées.
Essayez de penser à des options de ciblage que personne d’autre que votre public cible ne connaîtrait. Si vous essayez d’atteindre un public qui s’intéresse au tennis, ne ciblez pas seulement » tennis » comme intérêt.
Essayez de creuser un peu plus et d’utiliser des athlètes moins connus que seul un fanatique de tennis suivrait sur les médias sociaux.
À part les intérêts, il y a une énorme quantité d’audiences personnalisées que vous pouvez utiliser pour la publicité.
Pensez à l’avenir : comment obtiendrez-vous un ROI ?
Si vous allez directement vers les achats, celui-ci peut sembler un peu redondant. Cependant, plus tôt dans l’article, nous avons discuté de la façon dont il est souvent une bonne pratique d’offrir du contenu gratuit au sommet de votre entonnoir.
Maintenant, il est évident qu’ils ne vont pas vous transformer en un ROI immédiat sur vos dépenses publicitaires, nous devons donc penser à l’avenir. Cela consiste à construire un entonnoir et à mettre en œuvre des systèmes et des processus qui mèneront une personne de sa première interaction avec votre marque jusqu’à devenir un client fidèle.
